बाजार आकार कैलकुलेटर

संभावित ग्राहकों और प्रति ग्राहक राजस्व से अपने कुल संबोधन योग्य बाजार (TAM), सेवा योग्य उपलब्ध बाजार (SAM), और सेवा योग्य प्राप्त करने योग्य बाजार (SOM) की गणना करें। फ़नल चार्ट और तालिका के साथ मुफ्त।

बाजार आकार कैलकुलेटर क्या है?

बाजार आकार कैलकुलेटर आपके बाजार अवसर का अनुमान लगाने के लिए स्टार्टअप पिच डेक और व्यावसायिक योजनाओं में उपयोग किए जाने वाले मानक TAM/SAM/SOM ढांचे को लागू करता है। आपके कुल संभावित ग्राहकों और प्रति ग्राहक औसत राजस्व से शुरू करते हुए, यह आपके कुल संबोधन योग्य बाजार की गणना करता है, फिर इसे आपके सेवा योग्य उपलब्ध बाजार के माध्यम से संकीर्ण करता है और अंत में आपके यथार्थवादी सेवा योग्य प्राप्त करने योग्य बाजार तक।

सूत्र

TAM = कुल संभावित ग्राहक × प्रति ग्राहक औसत राजस्व। SAM = TAM × सेवा योग्य बाजार प्रतिशत। SOM = SAM × प्राप्त करने योग्य हिस्सा प्रतिशत।

कैसे गणना करें

अपनी उत्पाद श्रेणी के लिए पूरे बाजार में अपने कुल संभावित ग्राहकों को दर्ज करें।
प्रति ग्राहक आप जो औसत वार्षिक राजस्व कमाएंगे उसे दर्ज करें।
भूगोल, व्यवसाय मॉडल, या चैनल बाधाओं के आधार पर आप उस कुल बाजार का कितना प्रतिशत यथार्थवादी रूप से सेवा दे सकते हैं (आपका SAM प्रतिशत) दर्ज करें।
प्रतिस्पर्धा और गो-टू-मार्केट क्षमता के आधार पर आप अपने सेवा योग्य बाजार का कितना प्रतिशत यथार्थवादी रूप से कैप्चर कर सकते हैं (आपका SOM प्रतिशत) दर्ज करें।
अपने TAM, SAM, और SOM मूल्यों के साथ-साथ फ़नल चार्ट और तालिका विश्लेषण की समीक्षा करें।

उदाहरण

विश्व स्तर पर 1,000,000 संभावित व्यावसायिक ग्राहकों को लक्षित करने वाली एक B2B SaaS कंपनी, जिसमें प्रति ग्राहक $120 औसत वार्षिक राजस्व है, का TAM $120 मिलियन है। यदि कंपनी यथार्थवादी रूप से उस बाजार के केवल 30% की सेवा कर सकती है (अंग्रेजी बोलने वाले छोटे से मध्यम व्यवसाय), तो इसका SAM $36 मिलियन है। यदि यह अगले कुछ वर्षों में यथार्थवादी रूप से उस सेवा योग्य बाजार का 5% कैप्चर कर सकती है, तो इसका SOM $1.8 मिलियन है — एक विश्वसनीय निकट-अवधि राजस्व लक्ष्य।

मुख्य लाभ

व्यापक उद्योग प्रतिशतों का अनुमान लगाने के बजाय एक विश्वसनीय बॉटम-अप बाजार आकार अनुमान बनाएं
पिच डेक के लिए उपयुक्त चार्ट के साथ अपना पूरा TAM/SAM/SOM फ़नल देखें
ठीक से समझें कि भूगोल, चैनल, और प्रतिस्पर्धी धारणाएं आपके संबोधन योग्य बाजार को कैसे सिकोड़ती हैं
व्यावसायिक योजनाओं या निवेशक सामग्री के लिए अपने बाजार आकार विश्लेषण को PDF, Excel, या CSV के रूप में निर्यात करें

सामान्य गलतियाँ जिनसे बचना चाहिए

वास्तविक संभावित ग्राहकों से बॉटम-अप आकार निर्धारण के बजाय टॉप-डाउन बाजार आकार निर्धारण (एक बड़े उद्योग रिपोर्ट नंबर से शुरू करना) का उपयोग करना
एक अवास्तविक रूप से उच्च SOM प्रतिशत निर्धारित करना जो प्रतिस्पर्धा और सीमित गो-टू-मार्केट संसाधनों को नजरअंदाज करता है
पिच सामग्री में TAM को SOM के साथ भ्रमित करना — पूरे संबोधन योग्य बाजार को इस तरह प्रस्तुत करना जैसे कि यह यथार्थवादी रूप से प्राप्त करने योग्य राजस्व हो

प्रो टिप्स

हमेशा वास्तविक संभावित ग्राहक गणनाओं से अपने बाजार आकार को बॉटम-अप बनाएं, न कि उद्योग रिपोर्ट प्रतिशत से टॉप-डाउन
SOM के साथ रूढ़िवादी रहें — निवेशक बढ़ने की गुंजाइश के साथ एक विश्वसनीय छोटे SOM से अधिक आश्वस्त होते हैं, न कि एक बढ़े-चढ़े SOM से जो संदेह पैदा करता है
अपने व्यवसाय के परिपक्व होने पर अपनी TAM/SAM/SOM गणना पर फिर से विचार करें, क्योंकि सेवा योग्य और प्राप्त करने योग्य बाजार के बारे में प्रारंभिक धारणाएं अक्सर वास्तविक बाजार प्रतिक्रिया के साथ बदल जाती हैं

मुख्य शर्तें समझाई गईं

TAM (कुल संबोधन योग्य बाजार): यदि 100% बाजार हिस्सेदारी कैप्चर की जाती तो एक उत्पाद श्रेणी के लिए कुल बाजार मांग
SAM (सेवा योग्य उपलब्ध बाजार): व्यवसाय मॉडल, भूगोल, या चैनल बाधाओं को देखते हुए पहुंच योग्य TAM का हिस्सा
SOM (सेवा योग्य प्राप्त करने योग्य बाजार): प्रतिस्पर्धा और गो-टू-मार्केट क्षमता को देखते हुए यथार्थवादी रूप से कैप्चर करने योग्य SAM का हिस्सा
बॉटम-अप आकार निर्धारण: एक व्यापक उद्योग आंकड़े के प्रतिशत को मानने के बजाय, प्रति ग्राहक राजस्व से वास्तविक संभावित ग्राहक गणनाओं को गुणा करके बाजार आकार का अनुमान लगाना

सामान्य उपयोग के मामले

निवेशक पिच डेक के लिए बाजार आकार स्लाइड बनाना
यह जांचना कि क्या किसी व्यावसायिक विचार में उद्यम-पैमाने की वृद्धि का समर्थन करने के लिए पर्याप्त संबोधन योग्य बाजार है
प्राप्त करने योग्य बाजार हिस्सेदारी के आधार पर यथार्थवादी निकट-अवधि राजस्व लक्ष्य निर्धारित करना
विभिन्न ग्राहक खंडों या उत्पाद लाइनों में बाजार अवसर की तुलना करना

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

TAM, SAM, और SOM के बीच क्या अंतर है?

TAM (कुल संबोधन योग्य बाजार) आपकी उत्पाद श्रेणी के लिए कुल बाजार मांग है यदि आप इसका 100% कैप्चर कर लेते हैं। SAM (सेवा योग्य उपलब्ध बाजार) TAM का वह हिस्सा है जिसे आप अपने व्यवसाय मॉडल, भूगोल, या वितरण चैनलों को देखते हुए यथार्थवादी रूप से पहुंच सकते हैं। SOM (सेवा योग्य प्राप्त करने योग्य बाजार) SAM का वह हिस्सा है जिसे आप प्रतिस्पर्धा, संसाधनों, और गो-टू-मार्केट क्षमता को देखते हुए यथार्थवादी रूप से जीत सकते हैं — यह आपका वास्तविक निकट-अवधि राजस्व अवसर है।

मैं एक यथार्थवादी SAM प्रतिशत का अनुमान कैसे लगाऊं?

उन कारकों पर विचार करें जो आपके संबोधन योग्य बाजार को संकीर्ण करते हैं: भौगोलिक सीमाएं (यदि आप केवल कुछ देशों या क्षेत्रों की सेवा करते हैं), भाषा या स्थानीयकरण बाधाएं, उद्योग वर्टिकल फोकस, कंपनी आकार प्रतिबंध (जैसे केवल SMB या केवल एंटरप्राइज), और कोई भी नियामक या अनुपालन बाधाएं। केंद्रित B2B उत्पादों के लिए TAM का 20-40% SAM सामान्य है; व्यापक उपभोक्ता उत्पादों में उच्च SAM प्रतिशत हो सकते हैं।

उपयोग करने के लिए एक यथार्थवादी SOM प्रतिशत क्या है?

SOM आमतौर पर सबसे छोटा हिस्सा है — अक्सर प्रारंभिक चरण की कंपनियों के लिए SAM का 1-10%, जो प्रतिस्पर्धा और सीमित गो-टू-मार्केट संसाधनों को देखते हुए आपके शुरुआती वर्षों में कैप्चर की जा सकने वाली यथार्थवादी बाजार हिस्सेदारी को दर्शाता है। एक निच में स्थापित बाजार नेता उच्च SOM प्रतिशत मॉडल कर सकते हैं, लेकिन निवेशक नए प्रवेशकों के लिए 20-30% से ऊपर के SOM अनुमानों के प्रति संदेहास्पद हैं।

निवेशक TAM/SAM/SOM की इतनी परवाह क्यों करते हैं?

निवेशक यह आकलन करने के लिए TAM/SAM/SOM का उपयोग करते हैं कि क्या कोई व्यवसाय अपने निवेश को वापस करने के लिए आवश्यक पैमाने तक बढ़ सकता है। SAM के माध्यम से एक सार्थक SOM तक एक विश्वसनीय पथ के साथ एक बड़ा TAM दर्शाता है कि यहां तक कि एक मामूली बाजार हिस्सेदारी भी महत्वपूर्ण राजस्व में तब्दील हो जाती है — जबकि एक छोटा TAM निष्पादन की परवाह किए बिना उद्यम-पैमाने के व्यवसाय का निर्माण करना गणितीय रूप से कठिन बना देता है।

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