Marktgrößenrechner

Was ist Marktgrößenrechner?

Formel

Berechnung

1. Geben Sie Ihre gesamten potenziellen Kunden für den gesamten Markt Ihrer Produktkategorie ein.
2. Geben Sie den durchschnittlichen jährlichen Umsatz ein, den Sie pro Kunde erzielen würden.
3. Geben Sie ein, welchen Prozentsatz dieses Gesamtmarkts Sie realistisch bedienen können (Ihr SAM-Prozentsatz), basierend auf Geografie, Geschäftsmodell oder Kanalbeschränkungen.
4. Geben Sie ein, welchen Prozentsatz Ihres erreichbaren Marktes Sie realistisch erobern können (Ihr SOM-Prozentsatz), basierend auf Wettbewerb und Markteinführungskapazität.
5. Prüfen Sie Ihre TAM-, SAM- und SOM-Werte sowie das Trichterdiagramm und die Tabellenaufschlüsselung.

Beispiel

Hauptvorteile

• Erstellen Sie eine glaubwürdige Bottom-up-Marktgrößenschätzung, anstatt breite Branchenprozentsätze zu erraten
• Sehen Sie Ihren vollständigen TAM/SAM/SOM-Trichter mit einem für Pitch-Decks geeigneten Diagramm
• Verstehen Sie genau, wie Geografie-, Kanal- und Wettbewerbsannahmen Ihren adressierbaren Markt verkleinern
• Exportieren Sie Ihre Marktgrößenanalyse als PDF, Excel oder CSV für Geschäftspläne oder Investorenmaterialien

Häufige Fehler vermeiden

• Verwendung von Top-down-Marktgrößenbestimmung (ausgehend von einer großen Branchenberichtszahl) statt Bottom-up-Bestimmung von tatsächlichen potenziellen Kunden
• Festlegen eines unrealistisch hohen SOM-Prozentsatzes, der Wettbewerb und begrenzte Markteinführungsressourcen ignoriert
• Verwechslung von TAM mit SOM in Pitch-Materialien — Präsentation des gesamten adressierbaren Marktes, als wäre er realistisch erzielbarer Umsatz

Professionelle Tipps

• Erstellen Sie Ihre Marktgröße immer Bottom-up aus tatsächlichen potenziellen Kundenzahlen, nicht Top-down aus einem Branchenberichtprozentsatz
• Seien Sie konservativ mit SOM — Investoren sind eher von einem glaubwürdigen kleinen SOM mit Wachstumsspielraum überzeugt als von einem aufgeblähten, der Skepsis weckt
• Überarbeiten Sie Ihre TAM/SAM/SOM-Berechnung, wenn Ihr Unternehmen reift, da sich frühe Annahmen über erreichbaren und erzielbaren Markt oft mit echtem Marktfeedback ändern

Wichtige Begriffe erklärt

TAM (Gesamtadressierbarer Markt)

Die gesamte Marktnachfrage für eine Produktkategorie, wenn 100% Marktanteil erfasst würden

SAM (Erreichbarer Markt)

Der Anteil des TAM, der angesichts von Geschäftsmodell-, Geografie- oder Kanalbeschränkungen erreichbar ist

SOM (Erzielbarer Markt)

Der Anteil des SAM, der angesichts von Wettbewerb und Markteinführungskapazität realistisch erobert werden kann

Bottom-up-Bestimmung

Schätzung der Marktgröße durch Multiplikation tatsächlicher potenzieller Kundenzahlen mit Umsatz pro Kunde, anstatt einen Prozentsatz einer breiten Branchenzahl anzunehmen

Häufige Anwendungsfälle

• Erstellen der Marktgrößen-Folie für ein Investoren-Pitch-Deck
• Überprüfen, ob eine Geschäftsidee genügend adressierbaren Markt hat, um ein Wachstum im Venture-Maßstab zu unterstützen
• Festlegen realistischer kurzfristiger Umsatzziele basierend auf erzielbarem Marktanteil
• Vergleichen der Marktchance über verschiedene Kundensegmente oder Produktlinien hinweg