순수익 유지 계산기이란?
순 수익 유지 계산기는 소프트웨어 기업 회사가 기존 고객의 수익 성장을 측정하는 데 도움이 됩니다.
이 계산기를 사용해야 할 때
- 신규 판매를 세기 전에 기존 고객 기반에서만 총 반복 수익 성장(또는 손실)을 측정할 때
- 투자자에게 고객 획득 제로에서도 제품이 수익을 성장시킴을 보여줄 때
- 업셀 및 확장 역량을 이탈 및 다운그레이드와 비교할 때
- 구체적인 수익 지표로 고객 성공 및 계정 확장 팀에 대한 투자를 정당화할 때
- 기존 고객 기반만을 기준선으로 사용하여 미래 수익을 예측할 때
- 자금 모금 대화 중 상장 SaaS 기업의 NRR 수치와 벤치마킹할 때
단계:
- 시작 월간 반복 수익을 입력하세요.
- 입력 확장, 축소 및 이탈 수익.
- NRR 및 GRR 보기.
공식
NRR = (기초 MRR + 확장 MRR − 축소 MRR − 이탈로 손실된 MRR) ÷ 기초 MRR × 100
사용 사례
- 수익 예측
- 고객 성공 추적
- 투자자 보고
주요 이점
- 정확한 결과를 즉시 확인하세요
- 순 수익 유지율 계산기로 시간 절약
- 명확한 데이터로 정보에 기반한 결정을 내리세요
- 모든 기기에서 무료로 사용 가능, 다운로드 불필요
전문가 팁
- 입력값의 정확성을 다시 확인하세요
- 여러 시나리오를 실행해 보세요
- 다른 도구와 함께 활용하세요
피해야 할 일반적인 실수
- 부정확한 입력값 사용
- 핵심 요소 무시
- 결과 오해석
주요 용어 설명
- 입력(Input): 사용자가 제공하는 값
- 출력(Output): 계산된 결과
- 공식(Formula): 사용된 계산 방법
- 결과(Result): 계산된 답변
관련 개념
- 총수익보존: GRR은 확장 수익을 제외하여 보존만의 그림을 분리합니다 — 당사의 총수익보존 계산기로 차이를 확인하세요. 높은 NRR이 때로는 그 뒤에 더 약한 GRR을 숨길 수 있기 때문입니다.
- SaaS 퀵 레이시오: 퀵 레이시오는 NRR과 동일한 신규 대비 이탈 수익 역학을 포착하지만, 보존율 백분율 대신 순수한 효율 비율로 구성합니다 — 당사의 SaaS 퀵 레이시오 계산기로 비교하세요.
- 이탈 임팩트: 이탈의 구체적인 달러 비용을 이해하는 것은 확장과 별도로 NRR 이익 중 얼마나 업셀에서 왔고 얼마나 이탈을 극복해야 했는지를 정확히 파악하는 데 도움이 됩니다 — 당사의 이탈 임팩트 계산기로 확인하세요.
- 40의 규칙: 수익 성장(NRR의 영향을 많이 받음)은 수익성에 대한 40의 규칙 균형의 절반입니다 — 당사의 40의 규칙 계산기에서 자신의 위치를 확인하세요.
- 유닛 이코노믹스: NRR은 고객 경제의 수익 면을 반영합니다. 당사의 유닛 이코노믹스 계산기와 결합하여 고객당 완전한 마진과 생명주기 가치 그림을 확인하세요.
예시
$100K 시작 월간 반복 수익, $15K 확장, $5K 축소, $8K 이탈, NRR은 102%입니다.
결과 해석 방법
순수익 보존은 확장 수익(업셀, 시트 추가, 플랜 업그레이드)을 총 보존 계산에 다시 더하기 때문에 NRR이 100%를 초과할 수 있습니다 — 이는 새로운 고객을 획득하기 전부터 기존 고객만으로도 수익이 성장하고 있음을 의미합니다. 100% 이상의 NRR은 강력한 것으로 간주되며, SaaS 투자자들이 가장 주목하는 지표 중 하나입니다. 새로운 판매 없이 사업이 성장함을 보여주기 때문입니다. 120% 이상은 우수하며, 일반적으로 고성장·확장 용이 제품(이용 기반 가격, 시트 기반 모델)에서 볼 수 있습니다. 100% 미만은 확장이 이탈과 축소를 완전히 상쇄하지 못한다는 것을 의미하며, 사업이 기존 기반 내부에서 축소되고 있어 신규 고객 획득으로 모두 메워야 합니다. NRR은 확장과 보존을 혼합하므로, 항상 총수익보존(GRR)과 함께 확인하여 강한 NRR이 실제로 낮은 이탈을 반영하는지, 아니면 주로 업셀에 의해 지탱되는지를 판단해야 합니다.