Розрахуйте, як довго стартап може функціонувати при поточному капіталі та burn rate.
Цей інструмент вам допоміг?
Що таке Калькулятор Runway?
Калькулятор злітної смуги стартапу допомагає засновникам зрозуміти, як довго їхня компанія зможе працювати, перш ніж закінчаться гроші.
Коли використовувати цей калькулятор
Під час підготовки до раунду залучення коштів і необхідності знати свою переговорну позицію
Під час оцінки необхідності найму, скорочення витрат або збереження поточних витрат
Коли відбулася значна зміна витрат або доходів і вам потрібно перерахувати
Під час надання оновлень раді директорів або звітів інвесторам з поточними фінансовими прогнозами
Під час порівняння різних сценаріїв зростання та їх впливу на виживання компанії
Кроки:
Введіть ваші поточні грошові резерви — включаючи всі поточні рахунки, ощадні рахунки та доступні інвестиції. Не враховуйте обмежені кошти або кредитні лінії, які ви ще не використали.
Введіть ваш щомісячний дохід з усіх джерел. Якщо дохід зростає, використовуйте показник поточного місяця або консервативне середнє за останні 3 місяці.
Введіть загальні щомісячні витрати, включаючи зарплати, оренду, програмне забезпечення, маркетинг і все інше, що йде щомісяця.
Перегляньте ваш runway у місяцях, щоденну швидкість згоряння та прогнозовану дату беззбитковості. Калькулятор показує точно, коли ви досягнете нуля і як зміни впливають на цей графік.
Випадки використання
Планування залучення коштів — знайте точно, коли починати збір коштів і скільки важелів ви маєте в переговорах
Розподіл бюджету — вирішуйте, чи наймати, виходити на нові ринки, чи економити гроші, виходячи з впливу на runway
Моделювання сценаріїв — тестуйте ситуації 'що, якщо', такі як втрата ключового клієнта, додавання великого замовника або скорочення команди
Звітність перед радою директорів — надавайте інвесторам чіткі, засновані на даних прогнози runway та терміни виживання
Ключові переваги
Побачте точно, скільки місяців готівки залишилося у вашого стартапу
Моделюйте сценарії — найм, скорочення, зростання доходів — перш ніж зобов'язуватися
Відстежуйте щоденну швидкість згоряння, щоб вчасно помітити зростання витрат
Визначте оптимальне вікно для залучення коштів до настання кризи
Поради
Оновлюйте розрахунок runway кожні 2 тижні — грошова позиція змінюється швидше, ніж думає більшість засновників
Вбудуйте 20%-й буфер у ваш графік залучення коштів — неочікувані затримки це норма, а не виняток
Відстежуйте валове та чисте згоряння окремо — вони розповідають різні історії, і обидва важливі для прийняття рішень
Якщо runway падає нижче 12 months, негайно надайте пріоритет збереженню готівки над зростанням
Використовуйте модельєр сценаріїв для тестування найгірших ситуацій — що, якщо ваш найбільший клієнт піде або збір коштів провалиться?
Розгляньте бридж-раунди або фінансування на основі виручки, якщо вам потрібно продовжити runway без повного раунду
Поширені помилки
Плутати валове згоряння з чистим — валове згоряння ігнорує доходи та малює більш песимістичну картину
Використання залишку готівки за минулий місяць замість врахування майбутніх платежів, податків та річних зобов'язань
Припущення, що поточні рівні витрат є фіксованими — багато витрат (особливо маркетинг та підрядники) можна швидко скоригувати
Нехтування затримками дебіторської заборгованості — облікований дохід не завжди є готівкою в руках
Ключові терміни
Runway: Кількість місяців, яку стартап може працювати до вичерпання готівки
Чиста швидкість згоряння: Щомісячний відтік готівки після вирахування доходів (витрати мінус доходи)
Валова швидкість згоряння: Загальний щомісячний відтік готівки без вирахування доходів
Точка беззбитковості: Коли доходи дорівнюють витратам — runway стає нескінченним
Грошові резерви: Загальний доступний обсяг готівки, включаючи банківські рахунки та ліквідні інвестиції
Мультиплікатор згоряння: Чисте згоряння поділене на новий чистий ARR — вимірює ефективність зростання
Пов'язані концепції
Звіт про рух грошових коштів — детальний щомісячний розподіл надходжень та виплат
Мультиплікатор згоряння — Чисте згоряння поділене на новий чистий ARR, вимірювання ефективності зростання
Розрив у фінансуванні — Період між моментом, коли потрібно залучати кошти, та фактичним закриттям раунду
Приклад
Маючи $200 тис. готівки, $15 тис. доходу та $30 тис. витрат, ви маєте приблизно 13 місяців злітної смуги.
Часті запитання
Скільки runway має бути у стартапу перед залученням коштів?
Стартапам варто прагнути до 12–18 місяців фінансової злітної смуги, щоб мати час для зростання та залучення інвестицій.
Яка різниця між валовою та чистою швидкістю згоряння?
Валове згоряння — це ваш загальний щомісячний відтік готівки (всі витрати). Чисте згоряння — це валове згоряння мінус доходи — фактичні гроші, які ви втрачаєте щомісяця. Стартап з витратами $30K та доходами $10K має валове згоряння $30K, але лише $20K чистого згоряння. Інвестори зосереджуються на чистому згорянні.
Як змінюється runway при зростанні доходів?
Зростання доходів безпосередньо подовжує runway. Якщо ви спалюєте $20K/міс чистими та додаєте $5K/міс нового MRR, ваше згоряння падає до $15K, додаючи 33% більше місяців. Ось чому темп зростання є другим за важливістю показником після швидкості згоряння для стартапів на ранній стадії.
Коли починати залучати кошти?
Почніть залучати кошти, коли у вас залишилося 12–16 months runway. Якщо ви почекаєте до 6 months, ви будете вести переговори з позиції слабкості. Найкращий час — коли ваші показники зростають — навіть якщо вони ще не ідеальні.
Що робити, якщо мій runway менше 6 місяців?
Негайно вжийте заходів: скоротіть необов'язкові витрати, прискорте збір доходів, розгляньте бридж-фінансування або вивчіть варіанти acqui-hire. Зосередьтеся на подовженні runway щонайменше до 12 months. Скорочення команди, заморозка найму та урізання маркетингових витрат — звичайні швидкі рішення.
