Що таке Runway Стартапу?
Калькулятор злітної смуги стартапу допомагає засновникам зрозуміти, як довго їхня компанія зможе працювати, перш ніж закінчаться гроші.
Коли використовувати цей калькулятор
- Перевірка скільки місяців роботи залишається
- Визначення коли починати залучення фінансування
- Моделювання впливу найму, скорочень або зростання доходів
- Звіт про грошову позицію раді або інвесторам
- Порівняння сценаріїв
- Встановлення внутрішніх лімітів витрат
Кроки:
- Введіть ваші поточні грошові резерви — включаючи всі поточні рахунки, ощадні рахунки та доступні інвестиції. Не враховуйте обмежені кошти або кредитні лінії, які ви ще не використали.
- Введіть ваш щомісячний дохід з усіх джерел. Якщо дохід зростає, використовуйте показник поточного місяця або консервативне середнє за останні 3 місяці.
- Введіть загальні щомісячні витрати, включаючи зарплати, оренду, програмне забезпечення, маркетинг і все інше, що йде щомісяця.
- Перегляньте ваш runway у місяцях, щоденну швидкість згоряння та прогнозовану дату беззбитковості. Калькулятор показує точно, коли ви досягнете нуля і як зміни впливають на цей графік.
Формула
Runway (у місяцях) = грошові резерви ÷ щомісячний burn rate
Випадки використання
- Планування залучення коштів — знайте точно, коли починати збір коштів і скільки важелів ви маєте в переговорах
- Розподіл бюджету — вирішуйте, чи наймати, виходити на нові ринки, чи економити гроші, виходячи з впливу на runway
- Моделювання сценаріїв — тестуйте ситуації 'що, якщо', такі як втрата ключового клієнта, додавання великого замовника або скорочення команди
- Звітність перед радою директорів — надавайте інвесторам чіткі, засновані на даних прогнози runway та терміни виживання
Ключові переваги
- Побачте точно, скільки місяців готівки залишилося у вашого стартапу
- Моделюйте сценарії — найм, скорочення, зростання доходів — перш ніж зобов'язуватися
- Відстежуйте щоденну швидкість згоряння, щоб вчасно помітити зростання витрат
- Визначте оптимальне вікно для залучення коштів до настання кризи
Поради
- Оновлюйте розрахунок runway кожні 2 тижні — грошова позиція змінюється швидше, ніж думає більшість засновників
- Вбудуйте 20%-й буфер у ваш графік залучення коштів — неочікувані затримки це норма, а не виняток
- Відстежуйте валове та чисте згоряння окремо — вони розповідають різні історії, і обидва важливі для прийняття рішень
- Якщо runway падає нижче 12 months, негайно надайте пріоритет збереженню готівки над зростанням
- Використовуйте модельєр сценаріїв для тестування найгірших ситуацій — що, якщо ваш найбільший клієнт піде або збір коштів провалиться?
- Розгляньте бридж-раунди або фінансування на основі виручки, якщо вам потрібно продовжити runway без повного раунду
Поширені помилки
- Плутати валове згоряння з чистим — валове згоряння ігнорує доходи та малює більш песимістичну картину
- Використання залишку готівки за минулий місяць замість врахування майбутніх платежів, податків та річних зобов'язань
- Припущення, що поточні рівні витрат є фіксованими — багато витрат (особливо маркетинг та підрядники) можна швидко скоригувати
- Нехтування затримками дебіторської заборгованості — облікований дохід не завжди є готівкою в руках
Ключові терміни
- Runway: Кількість місяців, яку стартап може працювати до вичерпання готівки
- Чиста швидкість згоряння: Щомісячний відтік готівки після вирахування доходів (витрати мінус доходи)
- Валова швидкість згоряння: Загальний щомісячний відтік готівки без вирахування доходів
- Точка беззбитковості: Коли доходи дорівнюють витратам — runway стає нескінченним
- Грошові резерви: Загальний доступний обсяг готівки, включаючи банківські рахунки та ліквідні інвестиції
- Мультиплікатор згоряння: Чисте згоряння поділене на новий чистий ARR — вимірює ефективність зростання
Пов'язані концепції
- SaaS Burn Rate: Рантайм розраховується безпосередньо зі швидкості спалювання — використовуйте наш калькулятор швидкості спалювання SaaS.
- Прогноз грошових потоків: Для помісячної проекції з сезонністю використовуйте наш калькулятор прогнозу грошових потоків.
- Правило 40: Рантайм та темп зростання показують прогрес — перевірте нашим калькулятором правила 40.
- Оцінка стартапу: Рантайм — ключовий показник для потреб фінансування — використовуйте наш калькулятор оцінки стартапу.
- Юніт-економіка: Збільшення рантайму починається з покращення економіки на клієнта — перевірте нашим калькулятором юніт-економіки.
Приклад
Маючи $200 тис. готівки, $15 тис. доходу та $30 тис. витрат, ви маєте приблизно 13 місяців злітної смуги.
Інтерпретація результатів
Рантайм — це кількість місяців, протягом яких компанія може продовжувати роботу до вичерпання коштів — критично важливий показник. Вичерпання коштів припиняє діяльність більшості стартапів. Загальне правило — починати залучення при 6-9 місяцях. Рантайм не є статичним. Є два важелі: зменшити спалювання або залучити більше коштів.