Was ist Rechner für die Umrechnung von Testversionen in kostenpflichtige Versionen?
Der Test-to-Paid-Conversion-Rechner hilft SaaS-Unternehmen, die Wirksamkeit ihrer kostenlosen Testprogramme zu messen.
Wann Sie diesen Rechner verwenden
- Prognostizieren, wie viele Testanmeldungen bei einer gegebenen Konversionsrate zu zahlenden Kunden werden
- Schätzen des monatlich wiederkehrenden Umsatzes, den eine Test-Kohorte nach der Konversion generieren wird
- Vergleichen von Testkonversionsraten über verschiedene Testlängen oder Onboarding-Erlebnisse hinweg
- Festlegen von Testvolumenzielen, die zum Erreichen eines bestimmten Neuumsatzziels nötig sind
- Diagnostizieren, ob ein Umsatzdefizit von zu wenigen Tests oder einer zu niedrigen Konversionsrate herrührt
- Begründen von Investitionen in Onboarding- oder Testerlebnis-Verbesserungen mit einem umsatzbasierten Argument
Schritte:
- Geben Sie die Anzahl der Testbenutzer ein.
- Geben Sie Conversion-Rate und ARPU ein.
- Sehen Sie sich konvertierte Benutzer und die prognostizierte MRR an.
Formel
Konvertierte Nutzer = Testnutzer × (Konversionsrate ÷ 100); Prognostizierter MRR = Konvertierte Nutzer × ARPU
Anwendungsfälle
- Versuchsoptimierung
- Umsatzprognose
- Onboarding-Verbesserung
Hauptvorteile
- Berechnen Sie Ihre Test-zu-Bezahlt-Conversion präzise
- Sparen Sie Zeit mit schnellen Conversion-Berechnungen
- Treffen Sie fundierte Entscheidungen auf Basis klarer Daten
- Kostenlos nutzbar auf jedem Gerät – kein Download nötig
Professionelle Tipps
- Eingaben auf Richtigkeit prüfen
- Mehrere Szenarien durchspielen
- Mit anderen Tools kombinieren
Häufige Fehler vermeiden
- Verwendung ungenauer Eingabewerte
- Ignorieren wichtiger Faktoren
- Fehlinterpretation der Ergebnisse
Wichtige Begriffe erklärt
- Eingabe: Die von Ihnen bereitgestellten Werte
- Ausgabe: Die berechneten Ergebnisse
- Formel: Die verwendete Berechnungsmethode
- Ergebnis: Die berechnete Antwort
Verwandte Konzepte
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Beispiel
Mit 1.000 Testversionen, 15 % Conversion und 50 $ ARPU erhalten Sie 150 Kunden und 7.500 $ MRR.
Interpretation Ihrer Ergebnisse
Trial-zu-Bezahlt-Konversion übersetzt Testanmeldungen am oberen Funnel-Ende in prognostizierten wiederkehrenden Umsatz, indem sie Ihre historische (oder angestrebte) Konversionsrate anwendet. Typische SaaS-Testkonversionsraten variieren stark — von etwa 15-25 % bei Opt-in-Tests (bei denen sich ein Nutzer aktiv anmeldet, um das Produkt auszuprobieren) bis hin zu niedrigen einstelligen Prozentwerten bei Opt-out- oder kreditkartenfreien Tests, da die Hürde der vorherigen Zahlungsdateneingabe naturgemäß Nutzer mit höherer Kaufabsicht herausfiltert. Zwei Variablen treiben diese Zahl an, und es lohnt sich, genau zu klären, welche davon unterdurchschnittlich abschneidet: Testvolumen (Anmeldungen am oberen Funnel-Ende) und Konversionsrate (Prozentsatz, der zu zahlenden Kunden wird) — ein Umsatzdefizit kann von beiden herrühren, und die Lösung ist jeweils sehr unterschiedlich (mehr Marketing/Akquise gegenüber besserem Onboarding/Produkterlebnis). Auch die Testlänge spielt eine Rolle: zu kurz, und Nutzer erreichen ihren 'Aha-Moment' nicht vor der Entscheidung; zu lang, und die Dringlichkeit zur Konversion lässt nach, weshalb die meisten SaaS-Unternehmen die Testlänge als eigenen Hebel testen und anpassen, statt einen festen Branchenstandard für ihr Produkt anzunehmen.