อัตรารายชั่วโมง

ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่เรียกเก็บเงินได้ 20 ถึง 30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ โดยช่วงเวลาที่เหลือ dànhให้กับกิจกรรมที่เรียกเก็บเงินไม่ได้ เช่น การตลาด การสื่อสารกับลูกค้า การออกใบแจ้งหนี้ การบริหารจัดการ การพัฒนาวิชาชีพ และกระบวนการทางธุรกิจ จากการวิจัยของ AND CO และการสำรวจฟรีแลนซ์ที่หลากหลาย ฟรีแลนซ์โดยเฉลี่ยบันทึกชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ประมาณ 25 ชั่วโมงต่อสัปดาห์จากทั้งหมด 40 ชั่วโมงการทำงาน หมายความว่าเวลาประมาณ 35% ถึง 40% ไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้ ฟรีแลนซ์หน้าใหม่มักเรียกเก็บชั่วโมงน้อยกว่า ปกติ 15 ถึง 20 เพราะใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการพัฒนาธุรกิจและหาลูกค้า เครื่องคำนวณใช้ 48 สัปดาห์ทำงานต่อปีโดยพิจารณาวันหยุดและวัน lễ การกำหนดชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้อย่างตรงไปตรงมาเป็นสิ่งสำคัญ หากประเมินสูงเกินไป อัตราของคุณจะต่ำเกินไป

ค่าใช้จ่ายประจำปีของคุณควรมีต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดำเนินธุรกิจอิสระของคุณ: อุปกรณ์ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ การสมัครสมาชิก อินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ พื้นที่ทำงานร่วมหรือโฮมออฟฟิศ ประกันภัย การพัฒนาวิชาชีพ การตลาด ค่าบัญชี ค่าธรรมเนียมการชำระเงินและการเดินทาง ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่มีค่าใช้จ่ายทางธุรกิจประจำปีระหว่าง $5,000 ถึง $25,000 การประเมินค่าใช้จ่ายต่ำเกินไปเป็นข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเพราะทำให้อัตราที่กำหนดครอบคลุมเฉพาะเงินเดือนแต่ไม่ครอบคลุมต้นทุนจริง

อัตราภาษีที่แท้จริงของฟรีแลนซ์รวมถึงภาษีเงินได้ของรัฐบาลกลาง ภาษีเงินได้ของรัฐหรือท้องถิ่น และภาษีการจ้างงานตนเอง 15.3% ในสหรัฐอเมริกา บวกภาษีธุรกิจท้องถิ่นใดๆ คำนวณโดยการรวมยอดภาษีที่ประเมินไว้ทั้งหมดแล้วหารด้วยรายได้รวมที่ประเมินไว้ ตัวอย่างเช่น รายได้สุทธิ $100,000 พร้อมภาษีรัฐบาลกลาง 22% ภาษีรัฐ 5% และภาษีการจ้างงานตนเอง 15.3% = อัตราที่แท้จริงประมาณ 35% สำหรับฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่ อัตราที่แท้จริงอยู่ระหว่าง 30% ถึง 40%

อัตราต่อชั่วโมงที่ระบุคือสิ่งที่คุณเรียกเก็บจากลูกค้า แต่รายได้จริงของคุณ - สิ่งที่คุณได้รับจริง - น้อยกว่าอย่างมากหลังจากหักเวลาที่เรียกเก็บเงินไม่ได้ ภาษีและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ หากคุณคิด $100 ต่อชั่วโมงแต่เรียกเก็บเงินเพียง 25 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ รายได้จริงต่อชั่วโมงของคุณคือ $62.50 หลังหักภาษี 30% อัตราจริงลดลงเหลือ $43.75 เครื่องคำนวณคำนวณสิ่งนี้โดยรวมเวลาที่เรียกเก็บเงินไม่ได้และภาษีเข้าไปในสูตร

อัตราพื้นฐานต่อชั่วโมงของคุณคือจำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณต้องเรียกเก็บ ลูกค้าสัญญาเช่าระยะยาวอาจยอมรับส่วนลด 10% ถึง 15% โครงการที่ซับซ้อนหรือเฉพาะทางควรได้รับเบี้ยประกันภัย 20% ถึง 50% กำหนดเวลาเร่งด่วน justification ค่าธรรมเนียมเร่งด่วน 25% ถึง 50% อัตราที่คำนวณได้ควรเป็นพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคา

ทั้งสองโมเดลทำงานได้ การเรียกเก็บเงินเป็นชั่วโมงปกป้องคุณจากการขยายขอบเขต แต่ลงโทษประสิทธิภาพ การเรียกเก็บเงินต่อโครงการให้รางวัลกับประสิทธิภาพ วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดคือใช้อัตราที่คำนวณได้เป็นฐานสำหรับการกำหนดราคาโครงการ

อย่างน้อยปีละครั้งและเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงตัวแปรสำคัญ การทบทวนประจำปีจำเป็นเพราะค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นตามกาลเวลา การเพิ่มอัตรา 3% ถึง 5% ต่อปีเป็นกฎปฏิบัติ

คุณมีสี่ทางเลือก: ลดรายได้เป้าหมาย เพิ่มชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ ลดค่าใช้จ่าย หรือเพิ่มค่าตลาดของคุณ ฟรีแลนซ์ที่หาเงินได้ $150 ถึง $200 ต่อชั่วโมงไม่แข่งขันเรื่องราคากับผู้ที่หาเงินได้ $50

สถานที่ส่งผลผ่านแรงกดดันสองประการ: ค่าครองชีพและความเต็มใจที่จะจ่ายของตลาด งานทางไกลได้แยกสถานที่ออกจากราคาบางส่วน ข้อมูลเชิงลึกเชิงกลยุทธ์: กำหนดอัตราของคุณบนพื้นฐานของคุณค่าที่คุณมอบให้ลูกค้า

อัตรากำไรที่ดีต่อสุขภาพคือ 30% ถึง 50% อัตรากำไรต่ำกว่า 25% บ่งบอกว่าค่าใช้จ่ายสูงหรืออัตราต่ำ อัตรากำไรสูงกว่า 50% แข็งแกร่ง ฟรีแลนซ์ควรมีเงินฉุกเฉิน 3 ถึง 6 เดือนด้วย